Вебинар 1 в рамках курса «Стратегия сложных переговоров»
Бизнес-тренер - управляющий партнёр Эмих Олег провёл вебинар№ 1 в рамках курс RS 15 «Стратегия сложных переговоров» для слушателей группы Московском филиале МИМ «Линк».
Основные темы, вынесенные на обсуждение:
-
На какие вопросы Вы ищете ответ, готовясь к встрече. Ваш большой (универсальный ) перечень вопросов. Рассмотрение и обсуждение конкретных вариантов, предложенных слушателями и тренером.
-
Наша цель и равные права переговорщиков. Мы не просим, а предлагаем выгоду нашему партнёру или клиенту.
-
Ваше коммерческое предложение. Обсуждение формулировок, предложенных слушателями
-
Ещё раз – ХПВ (характеристики – преимущества – выгоды) нашего предложения.
-
Гарвардская модель переговоров (win – win). Какие возможности она открывает манипулятору.
Видеозапись вебинара по ссылке