Практические методы ведения переговоров: «Почему переговоры бывают сложными ?»
14.03.2018
Управляющий партнёр Эмих Олег провел первое занятие в рамках серии коротких вечерних тренингов в офисном центре «Деловой – Гостиный Двор»
В рамках встречи обсуждались следующие вопросы:
-
Что такое переговоры ? Цель встречи и подготовка к ней.
-
Гарвардская модель переговоров (win – win). Её недостатки и ограничения.
-
Мы не просим, мы предлагаем.
-
«Кто виноват? » Почему переговоры бывают жёсткими.
-
«Ну почему они такие?» Зачем наш оппонент, применяет жёсткую тактику общения.
-
«Что делать?», если стиль переговоров жёсткий.
-
«Мягко стелет, а как будет спать?» Манипуляции собеседника и способы нашего им противодействия.