Приглашаем Вас принять участие в авторском тренинге «Переговоры в сложных условиях», который состоится 27 – 29 ноября 2015 г. в доме отдыха «Десна» (Московская обл.).
Уважаемые коллеги!
Приглашаем Вас принять участие в авторском тренинге «Переговоры в сложных условиях», который состоится 27 - 29 ноября 2015 г. в доме отдыха «Десна» (Московская обл.).
Основная цель встречи – формирование навыков эффективного ведения переговоров в ситуациях:
- когда противоположная сторона имеет преимущества и пытается диктовать свои условия сотрудничества,
- при проявлении власти потребителя,
- в сложных обстоятельствах, связанных с применением собеседником манипуляций и «жёсткого» стиля общения.
Бизнес – тренеры – Эмих Олег и Рыбкин Алексей.
Если задуматься о переговорах, в которых Вы участвуете, то резонно всплывают вопросы: « А часто ли деловая встреча бывает «мягкой»? Всегда ли Вы и ваши партнёры прикладывают максимум усилий для нахождения консенсуса, забывая о своих интересах? И обязательно ли партнёр, в ответ на вашу уступку, сделает аналогичный шаг со своей стороны? Однозначно ли на деловых встречах наблюдается взаимный интерес сторон к поиску наиболее приемлемого для всех участников переговоров решения? И всегда ли «все карты открыты», а общение идёт в атмосфере взаимного доверии и благожелательности ?»
Увы, не часто, а, возможно, – никогда. Таковы реалии: ничего личного – только бизнес. Даже если степень взаимного интереса примерно равная, Ваш партнёр всё - равно приложит усилия для того, чтобы добиться более выгодных (для себя) условий сотрудничества и, естественно, за Ваш счёт. Ну а если «взаимная нужда» разная, и Вы более заинтересованы в сотрудничестве, чем ваш предполагаемый клиент, то вряд ли он будет «дарить» Вам «бесплатные подарки» и сильно задумываться о ваших интересах.
Основная содержательная канва тренинга:
- Что такое переговоры ? Цель встречи и подготовка к ней. «Жёсткие» переговоры, как повседневная реальность.
- «Гарвардская модель» общения (vin – vin) ее ограничения и недостатки.
- Наши предложения с позиции целей и выгод партнёра по переговорам.
- Жесткие переговоры. Причины, формирующие определённое поведение переговорщиков.
- Варианты развития событий в первые минуты жёстких переговоров и возможные реакции с Вашей стороны.
- Тактики жёстких переговорщиков.
- Манипуляции в процессе жёсткого общения. Приёмы и методы противодействия.
- Что является вашей силой на жёстких переговорах.
- Управление возражениями.
- Некоторые техники перевода жёстких переговоров в конструктивное русло.
- Как выйти из тупиковой ситуации на переговорах ?
- Наиболее частые ошибки на заключительном этапе переговоров.
- Если Вам сказали «да» и если Вам сказали «нет».
- Заключение и подведение итогов переговоров
- Анализ прошедших переговоров и выводы на будущее.
Для участия в тренинге нужно до 30 октября заполнить Заявку на нашем сайте. После заполнения заявки Вам будет выслан Счет – договор, который нужно оплатить до 9 ноября.
Стоимость участия в тренинге – 24 тыс. руб. В стоимость входит участие в тренинге, проживание и питание в доме отдыха, размещение в одноместных номерах , комплект методических материалов. По завершению тренинга все участники получат сертификат установленного образца.
Ждём ваших заявок и будем рады видеть вас и ваших сотрудников.
С уважением,
Эмих Олег
Управляющий партнёр
Альянс "Бизнес Консалтинг"
тел. +7 910 473 09 33
эл. почта: oke@bk.ru
www.all-bc.ru