30.11.2017
Вебинар 1 в рамках курса «Стратегия сложных переговоров»
В рамках курса «Стратегия сложных переговоров» планируется проведение трёх вебинаров. В них могут принимать участи не только слушатели программы, но и сторонние участники.
Вебинар 1 состоится 30 ноября в 17-30.
На данную встречу выносятся следующие темы:
- На какие вопросы Вы ищете ответ, готовясь к встрече. Ваш большой (универсальный ) перечень вопросов. Рассмотрение и обсуждение конкретных вариантов, предложенных слушателями и тренером.
- Наша цель и равные права переговорщиков. Мы не просим, а предлагаем выгоду нашему партнёру или клиенту.
- Ваше коммерческое предложение. Обсуждение формулировок, предложенных слушателями
- Ещё раз – ХПВ (характеристики – преимущества – выгоды) нашего предложения.
- Гарвардская модель переговоров (win – win). Какие возможности она открывает манипулятору.